#3【独立のきっかけ】大手不動産会社で感じた違和感｜奈良で独立を決めた理由

こんにちは。中川 朋樹です。
前回の記事では、これまでの経緯について簡単にお話ししました。

今回は、不動産営業として13年働いてきた私が、
なぜ大手不動産会社を離れ、奈良市で独立を決意するようになったのか、
その最初のきっかけについて書いていきます。

独立のきっかけになった、税理士の先生からの一言

独立を考え始めたのは、今からちょうど1年ほど前のことでした。
きっかけは、奈良で担当していたルート先の税理士さんから、ふと

「一緒にやらない？」

と声をかけていただいたことです。

当時の私は、大手企業に転職したばかり。
奈良エリアで安定して働ける環境を求めて選んだ会社でもあり、
正直なところ、その時点では独立を現実的に考えてはいませんでした。

実際、会社自体は働きやすく、環境に不満もありませんでした。

大手不動産会社で学んだこと、そして感じ始めた違和感

大手不動産会社では、コンプライアンスの重要性や、
お客様を守るためのチェック体制、
そして組織として信頼される仕事の進め方など、
多くのことを学ばせていただきました。

これらは、今後の独立においても私の大切な財産になっていくと思っています。

ですが、会社の体制変更がきっかけで、
私自身の気持ちが少しずつ揺らぎ始めました。

大手企業ならではの、より厳格な管理体制へと移行していく中で、
少しずつ感じ始めたのは、

「自分が理想とするお客様への向き合い方と、
組織として求められる働き方との間に、
少しずつズレが生まれてきている」

という感覚でした。

大手ならではの丁寧さと、スピード感へのジレンマ

たとえば、奈良市内の不動産売却をご依頼いただき、
物件情報をホームページへ掲載するまでの流れ。

大手企業は社員数も多く、その分、
チェック体制も複数段階になるのは当然のことです。

丁寧な確認プロセスがあることは、
お客様を守るための仕組みだと、もちろん理解しています。

一方で、スピード感を求められる場面では、
もどかしさを感じることもありました。

また、営業活動の目標数値や、
限られた時間の中で求められる業務量に対し、
自分なりにどう応えていくか、日々の課題となっていました。

「お客様本位」と「組織の運営」のバランス

もう一つ、今でも強く印象に残っている出来事があります。

それは、会社としての全体スケジュールや方針が優先される中で、
個別のお客様のご希望との調整に悩んだ場面があったことです。

もちろん、会社には会社として守るべきルールや事情があります。
それ自体が悪いわけではありません。

ただその時、ふと、

「自分は、もっとお客様の事情に寄り添った判断がしたいのではないか」

と考えるようになりました。

そのことに気がついた頃から、
長期的に自分らしく働き続けるイメージが、
少しずつ描きにくくなっていきました。

私自身の目指したい方向性が、
より明確になってきたということだと思っています。

真面目すぎる性格が、自分を追い込んでいた

私は昔から、どちらかというと真面目な性格で、
何事にも真面目に取り組んでしまうタイプです。

任された仕事はきちんとやり切りたい。
お客様にも、できる限り応えたい。

そのため、業務量が増える中で、
仕事とプライベートのバランスを取ることが、
少しずつ難しくなっていきました。

真面目な性格が故に、
自分で自分にプレッシャーをかけてしまい、
必要以上に無理をしてしまうこともありました。

「お客様のために」という一心で、
どうしても無理をしてしまう。

そんな自分の性格と向き合った時、

「この働き方を、この先も無理なく続けられるだろうか」

と、自分自身に問いかけるようになりました。

その結果、心身ともに疲弊し始め、
「独立」という選択肢が現実味を帯びてきたのです。

奈良で、お客様に本当に寄り添える不動産屋を目指して

私が独立を決意した理由は、
単純に「収入を増やしたかったから」ではありません。

もちろん、仕事として正当な報酬をいただくことは大切です。

それよりも、

「一人のお客様と向き合う時間を、もっと大切にしたい」

という気持ちでした。

大手不動産会社での13年間があったからこそ、
自分が理想とする「誠実な仲介」の形が、はっきり見えてきました。

組織の中にいると、どうしても効率や数字を優先せざるを得ない場面もあり、
一人ひとりに向き合える時間には限りがあります。

それは企業として当然のことですし、
私自身もそこから多くのことを学びました。

どの会社が良い・悪いという話ではありません。
大手には大手の良さがあり、
私自身、たくさんのことを学ばせていただき、本当に感謝しています。

ただ私は、

「数をこなす仲介」よりも、
「納得してもらえる仲介」を続けたい

そう思うようになりました。

• 奈良のお客様一人ひとりと、しっかり向き合える時間を持つこと
• 会社都合ではなく、お客様の事情や人生設計を最優先に考えること
• 売却も購入も、分かりやすく、誠実な説明を積み重ねること
• 
  

これらは、会社に勤めているときから大切にしてきた姿勢です。

そして、それを無理なく続けていくための選択が「独立」でした。

奈良で、長く信頼していただける不動産屋であること。
それが、私の目指す形です。

2026年春、奈良市で不動産業として開業します。

「大手だから安心」ではなく、
「奈良の不動産のことを、この人に相談したい」

そう思っていただける存在を目指して、
日々準備を進めていますので、温かく見守っていただけたら嬉しいです。